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百貨商場一層為何多數賣珠寶

发布时间:2019-11-09 06:09:10

百货商场一层为何多数卖珠宝

不知大家发现没有,很多高档商场的一层都是卖珠宝首饰、名牌化妆品的这是为什么本人问过许多人,其解释都不能说满意 其实这一现象涉及到 资源如何配置才合理 的问题 我想,高档商场的一层卖珠宝首饰、名牌化妆品的原因是这样的: 假设商场共有五层,那么,一般情况下第一层一定是最好的,第五层应该是最不好的,因为顾客进入商场首先到第一层,最不愿意去的就是最上面那层,因为太麻烦所以,商场的租金一定是第一层最贵,最上面一层最便宜假设第一层租金是每月每10平米5万元,第五层租金是每月每10平米1万元,那么商场对外招租的话,一定是最能承受高租金的租户租下第一层 我们知道,在充分竞争的情况下,不管卖什么东西,比如卖珠宝的和卖文具的,其利润率都相差不大,否则大家都会去卖利润率高的商品而不卖利润率低的商品这里假设卖珠宝首饰的利润率与卖文具的利润率均为10% 但是,卖珠宝每月投入的资金要比卖文具的多得多假设一个卖珠宝的商户租下10平米的柜台,每月投入的资金(用于进货等)是100万元,所以其每月利润是100*10%=10万元再假设一个卖文具的商户租下10平米的柜台,每月投入的资金(用于进货等)是20万元,所以其每月利润是20*10%=2万元 现在商场一至五层的柜台对外出租,租户可以自由选择各层柜台,租金高者先得,可以肯定是卖珠宝的租户选择第一层的柜台,因为只有他才最有能力承担每月5万元的租金,他交完租金后还可以剩下5万元买文具的租户虽然希望得到第一层的柜台,但他的每月利润只有2万元,无力承担每月5万元的租金,所以只好选择第五层,交完租金后剩下1万元 我们知道,珠宝首饰、高档化妆品均价格高、占地小,卖这类商品需要投入多虽然利润率并不一定高,但由于投入资金多,利润额也就比卖其它商品更多 所以,在各大商场、特别是高档商场,最好的柜台(通常是第一层的柜台)大多数被卖珠宝首饰、高档化妆品的卖家租去了,卖文具等商品的卖家只好租剩下的最高楼层柜台 我们设想一下,如果不是这样,而是让卖文具的在第一层,卖珠宝首饰的在最上面那一层,且为了让卖文具的不至于亏损,商场所有者主动降低租金,比如降至每月每10平米3万元,买文具的到了第一层可能每月销售额会上升,利润也会上升,比如由原先的2万元上升至3万元,但是交完租金后还是没有利润这样一来,商场所有者得到的租金少了、卖文具的利润少了、卖珠宝的利润也少了(如果在最上面楼层利润不会少,则卖珠宝的不会主动选择第一层而会选择最上面楼层) 所以,如果资源(不同楼层的柜台)一旦错误配置,会给各方带来损失 (作者:易秋霖)

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