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大中电器毛晓军北京市场还有30潜力可挖

发布时间:2019-11-30 08:59:08

大中电器毛晓军:北京市场还有30%潜力可挖

虽然金融危机使经济市场整体低迷,但家电零售业在08年里还是显现出了一派繁荣景象。由于原材料价格从08年末开始明显下跌,业内人士纷纷预计家电整体价格会在09年上半年呈明显降势。大中电器总经理毛晓军表示作为商家而观,09年市场内需存在相当可观空间。并透露大中在09年里不仅没有停止开店步伐,更将深耕京城家电市场作为重中之重。北京家电市场至少还有近30%的潜力可被挖掘。 电器零售商家看好09年市场内需 在经济低迷的背景下,今年10月以来,政府接连出台相关政策对房地产行业进行救市,经过几次降息及契税减免等政策影响,北京二手房成交量已有了明显增长。相关行业专家指出,拉动内需不能只靠拉动某一个行业,对于房地产行业,政府已经出台了多个刺激需求的救市政策,如继续拉动内需的话,应该会把资金和优惠政策转移到家电、小商品等家庭日常消费品行业。 对此,大中电器总经理毛晓军分析到,从08年下半年的卖场表现看,虽然时处销售淡季,但一轮紧接着一轮的促销活动仍然有效地刺激了消费者的购买欲望。空调、冰洗等白电的降价,厨卫等家装家电的成套需求等都将作为潜力消费点浮出水面,逐渐拉开09年电器销售的大幕。 渠道力挺3C 份额再拔升至40% 今年受经济危机影响,主打兼容机装配和数码电子产品的中关村成交量明显下滑,以至于为了挽留商户,鼎好、海龙等电子城纷纷降低租金。而与此同时,家电卖场以诸多明显优势成为了越来越多消费者购买3C数码产品的首选场所。 在3C家电卖场和与电脑城的长时间 较量 中,消费者不难发现,家电卖场在数码以及品牌IT类产品的销售上,优势愈发明显地凸现出来。一方面,鱼龙混杂的中关村电脑城,总是让大多数不知底细的消费者在体验之后纷纷望而却步。家电卖场比电脑城具备了更加到位的售前售后服务保障,管理更规范,货源值得信任;另一方面,点遍布的家电卖场比为数不多的电脑城拥有更便利的购物条件。越来越多的消费者选择在有促销活动的时候去家电卖场购买,不仅在价格上可以得到优惠,同时还有大量的厂家赠品,这些都是吸引消费者 转移 的原因。 大中电器更是早已看清这一行业趋势,近两年来频频在3C品类上发力。据大中内部统计,3C产品在家电卖场中所占份额近三年中,平均逐年以15%的幅度上涨。另外,由于渠道优势,厂商通常会选择在大型卖场举办新品的首销,卖场也会联合厂商包销产品对销售实现保障。毛晓军表示,大中作为优质渠道,是众多3C厂商愿意优先合作的对象。2009年,以、数码、电脑为主的3C品类将成为大中重点扩容的阵营,份额有望提升至40%左右。大中愿意利用自己的点优势将 数码城 、 电脑城 搬至消费者家门口,提供充足的特价、包销产品并且第一时间发布新品。 延续强化小黄金周经济 大型节假日向来都是家电卖场 龙争虎斗 的时段。毛晓军表示在2008年里,从元旦、春节到五一、十一,大中电器在每一个重大促销季里大显身手,不断在销售上取得突破,刷新大店的单店业绩。尤其是将 家电夜市 成功打造成大中电器的特色节目,吸引了越来越多的消费者在周五下班后赶赴大中门店购买特价家电。 08年新调整出的清明、端午、中秋三天小长假,给人们带来 小黄金周 的新消费概念。一向在长假里掘金的家电行业通过了第一年的考验并取得了丰厚回报。大中电器方面认为,消费者因为长假时间充裕才去购买家电只是其中一个因素,其购买家电主要原因在于卖场投放了大量的促销资源刺激消费。在2009年里, 小黄金周 的政策将会继续执行,大中对此表示,会继续强化新生假日的节奏,培养人们的消费新观念,体现出 小黄金周 对于刺激消费市场的意义和价值。

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