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盘点:电动车行业整合营销新策略

发布时间:2019-10-21 15:21:50

2004—2014年是电动车行业发展的十年黄金时期,以爱玛为首的电动车品牌,率先一步打电视广告,成为了电动车行业第一品牌。随着行业竞争日趋白热化,各大品牌相继拿出巨额预算抢占电视荧屏,很多电视台甚至成了“电动车一条街”。在电视广告费用高启、传播效果却越来越低的现状下,品牌营销之路该何去何从?全行业如何才能避免“为电视台打工“的悲催现状?一直引领电动车行业变革的领导品牌爱玛,率先改变思路,继《最强大脑》风暴之后,再次强势整合五大电视平台,配合移动互联网的传播和互动手段进行公关放大,将“买广告”转变为“买平台、买内容”、“买话题“,开启了电动车行业全新的整合营销新纪元。

由硬广覆盖,走向平台整合。

早几年前,企业打广告最常用的方式莫过于硬广投放。现在硬广的传播效率低下,且成本高昂。单一的广告覆盖,起到的作用已经是越来越小。可整个电动车行业,仍然停留在打“广告战”的阶段。爱玛在今年一月牵手江苏卫视《最强大脑》,借势节目热播和代言人周杰伦出任科学助教,在互联网上展开了声势浩大的公关传播。并通过新媒体的互动性,在微博微信上制造热门话题,并让消费者参与和分享。爱玛的首次牛刀小试,几乎抢占了整个行业的话题和关注度,很多人甚至认为,是爱玛冠名了《最强大脑》。

这个暑期,爱玛再度强势出击。相继整合山东卫视《中国面孔》、河南卫视《成语英雄》、安徽卫视《超级演说家》、辽宁卫视《中国喜剧力量》、东方卫视《燃情巴西》五大平台资源,采用多平台的投放方式,大大提高了爱玛在重点市场消费者面前的“出镜率”,实现“屏”效最大化。然而,醉翁之意不只在酒,细看这五大平台,几乎涵盖了当下社会热点,从文化、娱乐再到世界杯,正是借势炒作的好话题。从互联网,尤其是社交媒体上的动作来看,爱玛早已实现了“台网互动“,电视屏、手机屏、PC、pad”四屏合一“的整合营销新形式。

由广告告知,走向多屏互动时代

简单的电视广告很难和受众之间产生互动,爱玛整合五大电视平台,并通过社交媒体交互手段制造话题,由单纯广告告知,走向消费者的互动参与和分享。

爱玛除了将品牌和产品信息植入节目外,还在微博、微信上,发起“爱玛邀你来赏脸”活动,解密面部文化;提出“一起说成语论英雄”的号召,为传统的中华文化加油。在“521”表白日,爱玛携手《超级演说家》发出“做爱的行动派”大胆表白的倡议,引发网友的广泛参与;牵手《燃情巴西》,微博微信上同时发起“与冠军同行“活动,与网友一同盘点世界杯的精彩射门集锦。这些鲜活丰富的内容,把产品信息潜移默化的植入人的脑海中,极大增强了品牌影响力,这就是多屏互动时代下的整合营销的魅力。

海尔对硬广说“NO”了,电动车行业该怎么办?

移动互联网时代,优秀的企业已将品牌传播的战场搬上新媒体。海尔高调宣布不再和硬广做朋友,并宣称“无用户最佳体验的产品都不应生产;无价值交互平台的交易都不应存在。“强调基于内容分享和互动才是传播的核心。

同样,电动车行业面临着年轻化的趋势,80、90后的消费群体,热衷社交媒体,注重产品的用户体验。这对传统营销思路根深蒂固的电动车行业从业者带来巨大挑战。如何突出重围,让品牌传播互联网化?或许爱玛这种尝试,能开启了电动车行业整合营销新纪元!

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